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盖锦辉：掘“土”成金(图) |
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| 来源：中金在线 发布日期：2008-9-6 |
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“80后”小老板半年开了8家土特产连锁专卖店
别看店小，供应的土特产品也有个300种 商报记者 周敏/摄
■商报记者 沃林婀娜
实习生 郑雪
主人公：盖锦辉
籍贯：河南驻马店
职位：郑州绿奥贸易有限公司总经理
语录：创业就是自食其力。——盖锦辉
他说他不是商人，却有着商人的心机；他从不把财富放在第一位，二次创业他在半年内就拥有了8家连锁店，近百万的身家。作为一个“80后”小老板，盖锦辉的商业眼光堪称独到。
他的创业理念颇能代表“80后”老板的特点：专注于自己经商的领域，用独到的眼光，弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。
A
盲目创业
一年赔了八万，我肠子都悔青了
机会总是留给有准备的人。盖锦辉说，他的人生储备发生作用的机会正是出现在第一次创业失败之后。“赔了8万块钱，让我知道做任何事情都不能头脑发热。”
“我在郑州大学物理工程学院上了2年后，为了以后能有份安稳的工作，父母没少操心。”盖锦辉不想看家人这样，他决定创业，“我要靠自己的双手养活自己”。
2001年，盖锦辉21岁，他向亲戚借了8万元，承包了8亩地，种植食用玫瑰花。这是盖锦辉第一次创业，但是事情并没有按照他的想法发展，“玫瑰花种出来后，找不来销路，找到了销路，但是没有考虑到运输问题……这一次赔得让我肠子都悔青了。”盖锦辉说，当初借来的8万元在不到一年的时间里，赔得所剩无几。
创业的失败，让盖锦辉陷入低谷，他说，那时他感觉做啥事都提不起精神。但是，这并没有完全挫伤他的创业梦想。
“我要用自己的能力来改变家人的生活。”2002年，他独自来到郑州，开始了历时四年的打工之路，这四年里，他学会了很多，比如创业的信念，比如怎样团结打拼，当然他也尝到了创业的甜头：他有了车子、房子……
B
精准市场
半年开了八家店，“土”出规模效应
2007年，盖锦辉和好友的一次聊天中，聊出了地方特产的商机：河南土特产具备浓郁的特色，如今进城务工的人很多，所以土特产更能让他们回味对家乡的记忆，对亲人的思念……
盖锦辉辞去高薪职务，专心做“土特产”。为了搞市场调查，2007年里，盖锦辉自己开着车子走遍了河南的山山水水，“我找到了很多好东西，这也更加坚定了当初的设想。”
2008年3月，一家名为“至亲”的河南土特产专卖店在郑州未来路开业。经营中，盖锦辉发现，虽然土特产有很大的市场优势，但是也有不少问题摆在他面前：土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品；外包装不够规范，有一些包装也不够档次……
开弓没有回头箭。盖锦辉一直在努力改善这些问题，在后来的半年里，“至亲”河南土特产在郑州市开了8家店。产品也由当初的60种做到现在的近300种。
如果问在创业中盖锦辉收获了什么，“除了启动资金，就是客户。”盖锦辉做了一个形象的比喻：一滴水有可能静止、有可能会瞬间消失，但一条河它一定会流动，它也会永恒，定会奔向大海成大业，这就是规模效应。“数百家河南特产总汇店的建立，势必会产生强有力的轰动效应。”盖锦辉自豪地说。“至亲”土特产是郑州难寻的以超市形式专卖河南土特产的公司。
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