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一个证券经纪人的苦恼 我只是一个开户的 |
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| 来源：中金在线 发布日期：2008-9-1 |
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准确地说，这里提到的证券经纪人充其量只是负责证券开户的渠道人员。他们多半大学刚毕业，在06-07年的红火行情中，股市的暴利和券商的光鲜，将他们"忽悠"进来。昨日，记者联系到一位07年初进入该行业的朋友张军(化名)，听他谈谈表面风光的职业背后的艰难。
从1万到500元--我只是一个开户的
随着第三方存管的开展，一批较早进驻银行的券商客户经理，手中客户的资产动辄上千万，牛市中，一个月的佣金提成上万元不是什么难事。张军所在的证券公司由于开展三方存管业务较早，他手中的客户资产很快达到了2000多万，其中有两个大客户资金加起来1800万，"虽然大客户佣金费用只有0.1%，但按照20%的佣金提成，哪怕这笔钱一个月只买卖一次，我就可以进账近7000元。"张军的工资最高的一个月足有3万元。
可是，08年初开始，张军就陷入了财务危机。"刚开始是新增开户数量难以达标。"张军的公司规定，客户经理每月必须完成5个有效户开户(单户资金达5000元)，否则停发基本工资。"然后，持续暴跌使得大部分客户资产套牢，交易异常惨淡。"最少的一个月，张军仅靠佣金拿到了500元工资。
"让人心疼的远不止这些。"据张军介绍，印花税行情前期，他名下一笔1000万的客户突然转投别的公司，一大笔佣金提成没了不说，公司还指责他不懂对客户进行维护，并降低了其客户经理等级。
"如果没有熊市我也不会明白，虽然披着证券从业人员的外衣，但我们充其量只是'一个开户的'。"
跳槽后问题依旧
7月份，张军终于带着旗下几个客户近1000万的资产"跳槽"了。"这家公司还算人性化一些，但证监会对证券从业人员的监督越来越严格，现在每天回家我都要看书，准备从业资格考试。"据张军估计，目前驻扎在银行的券商客户经理，至少有一半没有从业资格证，据记者了解，最新的证券经纪人或许将要持双证(从业资格证和证券经纪人证)才能上岗。
"其实和很多跑业务的行当一样，证券客户经理根本不需要太多专业知识，证券公司看中的就是我们的人脉能拉到多少客户。客户资源枯竭，也就是我们离开的时候了。"
转型的毕竟是少数
"为什么不转型做行政或分析师呢？"面对记者的疑惑，张军告诉记者，一家小型的营业部，大概拥有15个在编人员就能运作，其余要做的就是招收他这样的编外人员--客户经理。由于行政人员没有业务要求，工作轻松稳定，很多有关系的人都想进。而分析师或研究人员，一般都需要在股市摸爬滚打十几年才能有这个资质。"所以像我这样的客户经理想翻身，要么熬十年，要么拥有完全跟随自己的客户资源。"
"有没有想过换份稳定的职业？"张军笑着说，"虽然现在拿得少，但毕竟一个月上万的工资也拿过。心都花了，换个稳定的工作一个月一两千元，怎么活？"(记者 赵笛)
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