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一个山西煤客的“生意经” |
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| 来源：中金在线 发布日期：2008-8-28 |
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向南
“不是没有煤，到处是煤，”面对客户，山西煤客王光明(化名)喜欢这样打消客户的疑虑，不过他也不忘补上一句：“就看你出的价钱了。”王光明做的煤生意，就是在煤矿和客户之间搭桥引线，从中收些好处费。
最近，他刚做成了一笔生意，坑口煤价是每吨570元，其中大款510元、小款60元，每个月要6万吨。“大款就是给煤矿的，煤矿给发票，小款就是中间的一些费用，没有发票。大款和我们没关系，我主要从小款中拿钱。”
从小款中他能拿到3—5块钱，平台公司(指帮电厂买煤、负责出小款发票的公司)能拿到8—10块钱，“小款其余的40多元，我不能跟你讲给谁了，讲了我饭碗就砸了，这部分钱主要是打点有关方面。”
煤是河南中部一家电厂要的，平台公司来自南京，平台公司很有实力，能够弄到车皮，这也是这笔生意能做成的关键。对方告诉他多多益善，可是目前他只能弄到这么多。他算了一下，“我就是能赚个几十万吧，不算多。我做得并不好，有个后生，才20岁，今年年初入行，到现在已经赚400多万了。”
最近一段时间，煤炭紧张，找王光明弄煤的人多了，王光明手上有40多条线在联系着，大家都在小心翼翼地互相试探，不过能做成一笔生意也并非易事。“有个山东客商，来了两个月，一吨煤也没拉上，很多人帮他们想办法，但是他们手续有问题，又不愿意出大价钱。”
“他们怎么不直接找煤矿？你对煤矿太不了解的。煤矿对陌生客户一般都不放心，报个高价钱。要煤的也不是傻子，就会到处打听市场价，又去找煤矿，还是谈不下来，打听着就会到我这里来了。我能给他弄到煤，还低于市场价。”对于记者的疑惑，他解释了其中的奥秘。
“另外，即使是熟客，即使有合同，在现在煤炭这么紧俏情况下也得排队等，又要保奥运，最后也得找我们解决。前一段时间，小款行情曾经涨到过190元，现在一般又回到了60块钱左右。”
王光明今年27岁，自称是个普通农民的孩子，自小就在煤堆里长大，21岁大学毕业进了单位，不适应，拿着家里人给的5万元钱就扎进了这个行当。刚开始时，给电厂送煤，那时候电厂是“大爷”，煤矿想卖煤得找电厂的人说好话。现在煤矿腰杆硬了，电厂成了“孙子”。
“但是跟他们相比，我们才是真正的孙子，别看我们外表光鲜，低三下四求人的时候大家都看不到。我们是伺候着两个爷，在夹缝里讨生活。就是现在电厂缺煤，求人的事情还得我们干。”
不过，尽管入行已6年，几番拼打，王光明现在反倒是欠债上百万。“这里面的水很深，我泡在里面这么多年，也不敢说是‘门清’。你别只看我赚，我也有亏的时候，有一次我就被骗了几百万，房子车子都没了，到现在还欠着债。这个行业风险很大，被骗的话就只能打掉牙咽到肚子里。”
生意快做成的时候，客户还有可能一脚把中间人蹬开。“我北京一个哥们，上个月刚被蹬了一下，好几十万没挣着，现在正在桂林散心呢。”
小王对记者说，实际上，他们依靠的唯一资源就是关系，做这一行的有很多是北京来的，因为北京人容易接近权力中心。“如果你有煤，或者你有电厂关系，都能赚钱，比如你跟电厂关系硬，就吃准了要你帮他们找煤，你就可以帮他们找煤；你要是跟煤矿有关系，就总能活动出来一些，就看你关系怎么样了。我们这一行都是通气的，有生意大家可以一起做。”
煤客们不用投资生产设备，不用办公室，基本上算是“一个人，一手机”而已，一出手能赚几十万，因此这一行业吸引了很多新加入者。小王说：“在山西最好的事情就是能够在单位里干，平时还能弄点煤，赚点钱。没有我们，煤就流动不起来！”
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